重庆:构建电商新生态 支持农货出村进城 
来源:  农民日报  作者: 发布时间: 2020-04-01

新冠肺炎疫情之下,消费大势向“全民在线”转战。重庆商务委和农业农村部门密切协作,广泛发动和组织电商网商打通“出村进城”路,帮助农产品特别是滞销农产品触网销售,有效疏通卖难和买难之间的堵点。今年2月份,重庆农产品网络零售额达6.44亿元。面对疫情的大考,重庆交出了一份创新答卷。
  地方对接大平台 建“地网+天网”
  作为中国面积最大的直辖市,重庆38个区县中有37个涉及农业产业。疫情发生后,重庆市商务委一手抓农产品供给信息汇集,一手利用阿里、京东、拼多多、抖音等电商新业态、新媒体,为区县农产品搭建起多渠道销售桥梁。
  “和往年不同,今年京东将重庆农产品供给信息先行集中上线,再集中培训和集中推广。”西南区公共事务总监李小龙介绍:“重庆涉农区县多、农产品也相对集中,尤其是鲜果极富特色,京东为重庆的鲜果销售开放了流量口和渠道口。经过这次培训后,许多供应商和经销商掌握了上线、投放、促销的技巧,使农产品的流量变现的转化率提高到50%以上。其中,奉节脐橙在不到20天的时间内,订单已超出50万单,和去年同比增长了30%以上。京东直播频道的主播还联手奉节县相关负责人在网上进行直播卖货。”
  利用大平台当下最火的直播卖货、搭上新媒体的传播快车道,开州区就联手了拼多多、重庆华龙网三方合作,帮助种植“开县春橙”的果农进行产销对接,直连拼多多平台的消费者。开州区政府蒋牧宸区长线上直播带货,单日卖出万单“开县春橙”,成交额超出30万元。
  拼多多重庆区相关负责人说:“需求端,电商平台通过‘天网’对农货产地、成熟期、物流、仓配等进行智能处理匹配给消费者。供给端,通过持续聚合消费者订单,将需求信息对接到新农人和合作社的‘地网’,促使供给端提供保质保量的农产品,推动产销互动和农商互联。本次拼多多收集到280多条农产品滞销信息。”
  对接大平台,重庆忠县与邮乐购、云阳县与京东及建行善融商城深入合作,销售农货超3330万元。奉节县一手抓淘乡甜、天猫农场等平台自营直采,一手与拼多多、有赞、萌推等社交电商联合营销,售出农货超5000万元。利用丰富的“线上业态”和新媒体营销,重庆在战“疫”中为农产品走出去探出了新路子。
  平台间联动 强供应链活社区终端
  重庆吉之汇是集农贸物流城及农贸电商平台于一体的重庆本土企业。为了保障果品的品质,减少周转损耗,吉之汇在重庆开州、黔江、奉节等地的农村设有产地前置仓和分拣物流,电商平台的鲜果爆品通常由前置仓实现直采直发,并利用卫星遥感、机器视觉、物联网等技术打造数字基地,让“最初一公里”向智慧化转型。
  有质量稳定、标准化、效率高的供应链体系保障货源,吉之汇“最初一公里”的优势很快得到全国各大电商平台的青睐。芬香社交电商社会责任官李阳表示,与吉之汇联手销售奉节脐橙是该平台首次尝试单品销售,由于销售超出预期,芬香又进行了第二次销售,30万斤奉节脐橙不到半天全部售完。李阳表示,奉节脐橙是地理标志保护产品,芬香已与吉之汇建立了长期合作的关系,希望挖掘出更多重庆品牌农产品。借力各大平台到达消费者“最后一公里”的优势,吉之汇线上线下销售农产品1.68万吨,助农增收约7800万元。
  在这次疫情中,贴合“宅经济”消费场景的社交电商、社区团购新模式也在电商大军中异军突起。美家买菜“社交电商+社区团购”的无接触配送服务受到重庆主城九区4200多个小区25万家庭的信赖。美家买菜重庆分公司负责人温文介绍,公司配送水果、蔬菜、肉类、水产及米面粮油等民生用品。“美家买菜在2月初复工后,就面向社区提供平价套餐,推出全流程消毒、无接触配送、无接触自提点三大服务,深受社区用户喜爱。”
  由于美家买菜向公众提供“我有滞销菜”求助端口,重庆长寿血橙、巴南不知火丑柑等滞销的信息传上美家买菜网后,温文的团队就到基地直采。血橙一下子就卖到了四川、湖南等地,不知火丑柑最远卖到了河北,一些农场、农户的滞销鲜鸡蛋卖出100多万枚。“发挥美家买菜在全国200多个城市布点的信息共享优势,重庆市民在疫情期间也尝到了海南金钻凤梨的味道。”温文预计,今年重庆一季度的业绩将是去年同期的2.5倍以上。
  依托平台联动,重庆“村村旺”电商平台也对接了重庆36个区县供销社,通过京津渝鲁联动、订单农业、网络销售专区等完成各类生鲜蔬果农产品上行509吨。


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